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1、企业营销经典营销案例：限量贩卖 两年前，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时，宣布全部汽车生产数目只有2万台，并包管过后绝不再生产。消息传出，在宽大消耗者中造成惊动效应，订单雪片般飞来。
这种“限量贩卖”的魅力在于：一是捉住了消耗者考究商品咀嚼本性化的生理，俗话说：“物以稀为贵”，那些来得容易、轻而易举的工具，既无收藏代价，又很难引人注目、孕育发生影响;二是捉住了消耗者的求高质量的生理，限量贩卖，限量生产，那就能充实包管产物的质量;三是捉住了消耗者恐惧冒充伪劣产物生理，由于一旦有新产物问世，就会有非法之徒伪造、仿制，限量贩卖，在产物上烙印编码，短期内把新产物贩卖出去，不让非法之徒有机可乘。限量贩卖晶立方礼品杯在淘宝的贩卖都是很广泛的方法，好比每天前50名买家给个很低的代价，有的还偶然间限定，给潜伏消耗者一个时间紧急感。
2、企业营销经典营销案例：主动揭短
这种“主动揭短”的方法，外貌上是在“揭短”，现实上是迎合了主顾的“挑刺”生理。在小小的不是缺点的“缺点”背后，表示了其产物的种种长处及可爱之处，真可谓“瑕不掩玉”，消耗者见了又怎么能不动心呢?这种“明贬暗褒”、“大巧若拙”的伎俩的运用，极大地促进了贩卖量的进步。
3、企业营销经典营销案例：迂回战术
这则乐成的营销例证道出了一个原理，营销工夫偶然尽在“诗”外，决斗岂止在阛阓。随着买方市场的日益成型，消耗者的理性购置本领渐渐加强，谋划者要是还仅仅将眼光盯在谋划活动范畴之内，就营销搞营销，无疑是近视眼。罗百辉以为，一项新产物、新办事被消耗者担当必须建立在新的消耗看法建立的底子之上，而新的消耗看法的建立，仅仅靠广告的三言两语先容是远远不敷的;并且在当今广告泛滥的年月，有不少广告通常被人们看作是花言巧言乃至是颠三倒四，可信度极低，招致人们对广告所宣传的产物、办事的反感感情，使谋划运作无功而返。云云境况，有远见的谋划者总是使用统统时机，从营销活动范畴之外探求突破，运用发散头脑，睁开种种公关活动，化解人们对新产物、新办事的认知停滞。
4、企业营销经典营销案例：逆向营销
所谓“逆向营销”便是指先订定战术，然后再调解营销计谋。以上案例是把不得当人们需求的夸大口胃的“百事复活代”战术，转化为人们寻求的“货真价实”的生理接纳了“送来真货”的战术。从而迎合了大众的需求得到较好的结果。但必要夸大的是，逆向营销也存在着固有的缺陷，并且这种缺陷也会给实行企业带来不行制止的市场潜伏危害，在实行前起首要搞明白如下几个原理：
“由主顾主导统统”主顾是否真的信赖。因在消耗者心中有一个固有的见解，那便是：企业因此红利为目标的。通过逆向营销的实行可以渐渐使主顾这种见解，但不克不及否定，主顾这种猜疑是不停存在的，只有巨细之区别。
“由主顾主导统统”因此满意主顾需求为假想条件的，这与现实存在着肯定的差距。现实中主顾在很多方面的需求美满是由企业产物所引发的，完全以主顾为中央使企业在产物开辟计划方面貌面貌易陷入被动的场所排场，从而影响整个社会生产的进步脚步乃至导致停滞。
“由主顾主导统统”大概会“水土不平”。逆向营销将大众市场变化为专属个别的微型和针对性市场。它建立在高度成熟的市场条件底子上的，而我国消耗者就总体而言才开始从商品消耗转向品牌消耗，尚未进入个别化消耗阶段，市场发育也不可熟，以是，我国企业盲目引进逆向营销很大概会引起“水土不平”。
5、企业营销经典营销案例：故弄玄虚
6、企业营销经典营销案例：后发制人
7、企业营销经典营销案例：发明互补 20世纪60年月初，柯达公司意欲开辟菲林市场，他们并不急于动手，由于他们深知要使新开辟的菲林能在市场上吹糠见米，并非易事。于是他们接纳生长互补品的措施，在1963年开辟普通化相机，并宣布别的厂家可以仿制，临时出现了主动相机热。相机的暴增，给菲林带来辽阔的市场，柯达公司乘机灵捷推出菲林，临时销路普遍环球，“柯达”今后申明鹊起，从而实现了创造菲林市场的目标。罗百辉提示，通过发明产物的互补性进而想措施把市场做大，而不是与竞争者争取现有的市场。最好是互补两边配合互助，配合开辟市场，以雷同的目标市场、互动的品牌效应，互长阵容，满意消耗者全面立体的需求和体验，从而实现了共赢的目标。
8、企业营销经典营销案例：善意诱骗 我国闻名的筹谋人叶茂中老师也曾有此类筹谋。在为一个名为“小雨点”品牌的饮料做咨询时，他奇妙地运用“小雨点”这个名字在《北京青年报》、《北京晚报》等媒体上做了多则寻人广告。很多人以为是在探求一位迷路的小孩子，于是纷纷提供线索，同时也激起各个媒体存眷。当各人纷纷在为这位“儿童”担心时，“小雨点”着名度也得到极大的进步。罗百辉提示，这里所指的诱骗性不是执法意义上的诱骗，而是指企业可以使用某些本领存心戏弄主顾一下，固然这种“诱骗”举动不克不及违犯执法。同时，以“诱骗”本领赢来的消耗者，肯定要让他(她)感觉到这种“诱骗”只是一种善意的“诱骗”。
